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Sei certo che non stai già svendendo la tua casa a Milano?

Diexporemilano

Sei certo che non stai già svendendo la tua casa a Milano?

Fammi indovinare: hai messo in vendita privatamente il tuo immobile da almeno 15 giorni e hai già un bel mal di testa.

Probabilmente non sei un addetto ai lavori come me ed inoltre quasi certamente sei coinvolto emozionalmente in una operazione così delicata.

Ma stai attento: sia che tua abbia iniziato la vendita ad un prezzo superiore rispetto a quello reale di mercato, sia che tu abbia già perso una offerta che ti sei accorto troppo tardi essere quella giusta, sappi che stai già svendendo il tuo immobile.

Lo stai svendendo dal primo giorno.

Il 99% dei privati sbaglia il prezzo iniziale

Sarò ancora più trasparente con te: in italia non esiste ancora un metodo univoco e scientifico per valutare un immobile.

Ad oggi 10 agenti immobiliari e 10 periti indipendenti molto probabilmente valuterebbero la tua casa con prezzi diversi.

Se quindi dei professionisti con pluriennale esperienza non concordano quasi mai sulla valutazione, come pensi tu di riuscire a farne una che ti permetta di vendere esattamente al prezzo che richiedi?

Ti svelo un segreto del mio lavoro di agente immobiliare professionista che vende case ogni mese, quasi sempre a prezzo pieno: il prezzo più probabile di mercato è orientato da un piano di marketing immobiliare personalizzato per ogni immobile (inoltre, il 90% degli agenti immobiliati in italia non sa neanche che cosa sia un piano di marketing immobiliare, figuriamoci un perito che non ha mai venduto una casa in vita sua).

Ma sopratutto, il valore di mercato si ottiene solo a transazione avvenuta.

In poche parole, prezzo e valore assai raramente coincidono nelle compravendite tra i privati.

Qualche volta coincidono grazie all’intervento di un buon agente immobiliare.

La prima offerta è quasi sempre la migliore

Promuovere un immobile in vendita senza un piano di marketing immobiliare studiato dallo specialista immobiliare di zona, ti darà quindi l’illusione di poterne fare a meno solo sino a quando non avrai rifiutato la prima offerta per casa tua.

Salvo che tu non abbia addirittura sbagliato il prezzo al ribasso infatti, non arriveranno offerte senza che tua abbia messo in competizione i potenziali acquirenti (valorizzando il tuo immobile) e li abbia spinti a fare la loro offerta in tempi brevi.

A Milano ogni proprietario ritiene il proprio immobile il più bello di tutti; è legittimo, ma se entro 30 giorni nessuno ha fatto la propria offerta per casa tua, dovrai purtroppo per te, abbassarne il prezzo.

Per intenderci, se avrai rifiutato una offerta a 100.000€, dovrai ribassare addirittura a 90.000€ dopo essere partito inizialmente da 120.000€.

Attento agli avvoltoi immobiliari

Spesso entrano in gioco anche coloro che cercheranno di scoprire la tua motivazione alla vendita, gli investitori immobiliari professionisti.

Lavorando molto con loro ti posso dire che cercano sempre di acquistare o opzionare immobili (al fine di cedere il compromesso, con il consenso dei proprietari), anche al 30% in meno del loro reale valore di mercato.

Attenzione, non al 30% in meno del loro prezzo esposto in pubblicità, ti parlo del 30% in meno del loro valore di mercato.

Ritornando all’esempio di prima:

-parti da 120.000€ (prezzo esposto in pubblicità senza un piano di marketing adeguato: stai già svendendo)

-rifiuti 100.000€ (prima offerta e probabilmente il reale valore dell’immobile secondo lo specialista immobiliare di zona al quale avresti potuto richiedere una consulenza: stai svendendo)

-ribassi a 90.000€ (nuovo prezzo esposto in pubblicità: stai svendendo)

-valuti una offerta a 70.000€ ricevuta da un investitore che poi andrà a rivendere/cedere il preliminare a 140/150.000 (indovina: stai svendendo)

Alcuni investitori poi, fortunatamente la minoranza, sono molto, molto aggressivi e cercheranno in tutti i modi di convincerti a svendere ulteriormente il tuo immobile al fine di ottimizzare i loro margini.

Ti pentirai quindi a questo punto di aver completamente sbagliato il prezzo iniziale di vendita e di non esserti affidato da subito allo specialista immobiliare di zona.

Affidati ad ExpoRe VenditaGarantita, gli esperti in acquirenti qualificati a Milano.

Vuoi aumentare il valore del tuo immobile prima ancora di iniziare a vendere e realizzarne il massimo possibile mettendo da subito in competizione tutti i potenziali interessati presenti sul mercato? 

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